Interim-johtaja ja kaupallinen sparraajaInterim executive and commercial sparring partner
Kasvu ei jää kiinni strategiasta. Se jää kiinni tekemisestä.
Growth rarely stalls on strategy. It stalls on execution.
Olen Mikko Valtonen. Tulen kasvuyhtiöön interim-toimeksiannolla rakentamaan myyntiä ja liiketoiminnan kehitystä siihen kuntoon, että kasvu kestää seuraavan vaiheen. Olen tehnyt tämän kuudessa yhtiössä, suomalaisissa, hollantilaisissa ja yhdysvaltalaisissa.
I am Mikko Valtonen. I join growth companies on interim assignments to build the sales and business development engine that the next stage of growth depends on. I have done this in six companies, Finnish, Dutch and American.
Reitti tähän astiThe route so far
2000 → 2026 · kuusi yhtiötä, neljä nollasta rakennettua liiketoimintaa2000 → 2026 · six companies, four businesses built from zero
Missä olen hyödyksiWhere I am useful
Kolme tilannetta, joissa minusta on eniten apua
Three situations where I add the most
Myynti ei enää skaalaa perustajan varassa
Sales no longer scales on the founder alone
Ensimmäiset kaupat on voitettu suhteilla ja sinnikkyydellä, mutta toistettavaa mallia ei ole. Rakennamme myyntiprosessin, hinnoittelun, ennustamisen ja mittarit, jotka toimivat myös silloin kun tiimi kasvaa ja sinä et ole joka neuvottelussa mukana.
The first deals were won on relationships and persistence, but there is no repeatable model. We build the sales process, pricing, forecasting and metrics that keep working once the team grows and you are no longer in every meeting.
Uusi markkina pitäisi avata ilman kalliita virheitä
A new market to open without the expensive mistakes
Olen vienyt suomalaisia ja hollantilaisia yhtiöitä Pohjoismaihin, Benelux-alueelle, Saksaan ja Yhdysvaltoihin. Tiedän mikä siinä oikeasti maksaa, mitä kannattaa tehdä itse ja missä kumppani on nopeampi tie.
I have taken Finnish and Dutch companies into the Nordics, Benelux, Germany and the United States. I know what actually costs money, what is worth doing in house, and where a partner is the faster route.
Organisaatio ei pysy kasvun perässä
The organisation is not keeping up with growth
Rahoituskierros, fuusio tai omistajanvaihdos on tehty, ja nyt pitäisi saada myynti, asiakkuudet ja markkinointi vetämään samaan suuntaan. Tämä on työtä, jota olen tehnyt sekä toimitusjohtajana että operatiivisena johtajana.
A funding round, merger or ownership change is done, and now sales, customer success and marketing need to pull in the same direction. This is work I have done both as CEO and as an operations lead.
ToimintatapaHow it works
Toimeksianto etenee näin
How an assignment runs
Keskustelu, joka ei maksa mitään
A conversation that costs nothing
Tunnin verran suoraa puhetta tilanteesta. Jos näen, ettei minusta ole tässä apua, sanon sen heti.
An hour of straight talk about the situation. If I do not think I am the right help, I say so on the spot.
Nykytila auki, 2 – 4 viikkoa
The current state, 2 to 4 weeks
Puhun asiakkaille ja tiimille, katson putken ja luvut, ja palaan konkreettisella listalla siitä mitä kannattaa korjata ja missä järjestyksessä.
I talk to your customers and your team, look at the pipeline and the numbers, and come back with a concrete list of what to fix and in what order.
Tekeminen yhdessä tiimin kanssa
Doing the work with your team
Osa-aikaisesti tai täysipäiväisesti, tyypillisesti 6 – 12 kuukautta. Tavoite on, että lähtiessäni malli jää taloon ja tiimi osaa ajaa sitä ilman minua.
Part time or full time, typically 6 to 12 months. The goal is that the model stays in the company and the team can run it without me.
TaustaBackground
Kuka olen
Who I am
Aloitin yrittäjänä vuonna 2000, kun perustin yliopistolta lähteneen Proventia Solutionsin ja johdin sen nollasta noin kahden miljoonan euron liikevaihtoon ja lopulta yrityskauppaan. Sen jälkeen olen ollut toimitusjohtajana, kaupallisena johtajana ja operatiivisena johtajana ohjelmistoyhtiöissä, jotka ovat olleet suunnilleen samassa vaiheessa: tuote toimii, ensimmäiset asiakkaat on voitettu, ja seuraava askel on iso.
I started as an entrepreneur in 2000, founding Proventia Solutions as a university spin-off and leading it from zero to around two million euros in revenue and eventually to a trade sale. Since then I have been CEO, chief commercial officer and operations lead in software companies at roughly the same stage: the product works, the first customers are won, and the next step is a big one.
Asuin ja työskentelin Yhdysvalloissa, ja olen tehnyt useita vuosia töitä hollantilaisissa yhtiöissä BWisella, Edgellä, Edge Nextillä ja Next Sensellä. Olen johtanut tiimejä Ruotsissa, Saksassa, Baltiassa, Benelux-maissa ja Pohjois-Amerikassa, ja vastasin Next Sensellä henkilökohtaisesti avainasiakkuuksista kuten Microsoft, Chanel, PIMCO ja Ardian.
I lived and worked in the United States, and spent several years working for Dutch companies at BWise, Edge, Edge Next and Next Sense. I have led teams in Sweden, Germany, the Baltics, Benelux and North America, and at Next Sense I personally owned key accounts including Microsoft, Chanel, PIMCO and Ardian.
Johtamistapani on ihmisten kautta. Rakennan tiimille selkeän suunnan ja mittarit, mutta pysyn itse lähellä asiakasrajapintaa. Uskon, että kaupallinen malli, joka on suunniteltu kaukana myyntitiimistä, harvoin kestää ensimmäistäkään kohtaamista asiakkaan kanssa.
I lead through people. I give the team a clear direction and clear metrics, but I stay close to the customer interface myself. A commercial model designed far from the sales team rarely survives its first contact with a customer.
Perustaja, Menoa OyFounder, Menoa Oy
- Kokemus
- Experience
- 25+ vuotta, koko ura perustajana tai ylimmässä johdossa
- 25+ years, the entire career as founder or in top management
- Toimialat
- Sectors
- B2B-ohjelmistot, energia, kiinteistöt, vastuullisuus, kriittinen infrastruktuuri
- B2B software, energy, real estate, sustainability, critical infrastructure
- Koulutus
- Education
- KTM, Jyväskylän yliopisto · Hyväksytty hallituksen jäsen (HHJ)
- M.Sc. (Econ.), University of Jyväskylä · Certified Board Member
- Kielet
- Languages
- Suomi, englanti · alkeet ruotsissa ja saksassa
- Finnish, English · basic Swedish and German
- Luottamustehtävät
- Board roles
- Hallituksen jäsen, Jyväskylän Koripalloakatemia
- Board member, Jyväskylä Basketball Academy
- Sijainti
- Based in
- Helsinki / Jyväskylä · työskentelen koko Suomessa ja Euroopassa
- Helsinki / Jyväskylä · working across Finland and Europe
YhteysGet in touch
Kerro missä kasvu takkuaa. Katsotaan onko minusta apua.
Tell me where growth is stuck. Let us see if I can help.
Ensimmäinen keskustelu on aina maksuton, eikä siihen tarvitse valmistautua. Riittää että kerrot mitä yritys tekee ja mikä juuri nyt tuntuu vaikeimmalta.
The first conversation is always free and needs no preparation. Just tell me what the company does and what feels hardest right now.